Бизнес-спринт: 9 и 10-я недели

В последнее время пытаюсь понять свой прогресс. С одной стороны, много чего успел сделать: блог, команда, упаковка клиентских раздаток, сайт агентства и т. п. С другой — прошло два месяца с официального открытия, шесть месяцев с старта исследования рынка, а только сейчас пошли первые продажи. Описал, кто такой новичок в бизнесе, а также какие улучшения успел внедрить в блог.

Новичок в бизнесе — это слепой котенок

Когда ты первый раз начинаешь бизнес, чувствуешь себя слепым. Это забавно — ты смотришь на конкурентов и кажется, что все очень просто, ты видишь их недостатки и фишки и думаешь, что сделать так же ничего не стоит.

Затем ты крадешь пару-тройку идей и интегрируешь их в свой бизнес. Скопировал таблицу-смету у одного конкурента, подсмотрел описание блоков на сайте у другого, все осмыслил и добавил. А клиенты не идут.

Дальше ты думаешь, как конкуренты ищут клиентов. Например, кто-то выступает на конференциях, зарабатывает авторитет и репутацию, за счет чего в компанию идут крупные заказчики. Начинаешь задумываться. С одной стороны, ты умеешь выступать. С другой — как новичок, ты ни черта не смыслишь в Digital и понятия не имеешь как вообще попасть на конференцию.

Похоже, что путь к крупным заказчикам пока закрыт. Поэтому начинаешь думать иначе. Как еще можно найти клиентов? Как в конечном счете выйти на крупный бизнес?

Ты как слепой котенок, который бьется об стенку и не понимает, где находится дверь. Чем меньше ума и смекалки, тем больше вероятность разбиться после очередного удара.

Еще хуже ситуация, когда из-за собственного незнания ты принимаешь маленькие шаги за большие достижения. Первый клиент — большое достижение! А если взглянуть поближе — это лишь мелкий заказ, который кроме опыта работы ничего не даст. Научились делать крутую анимацию на сайте — большое достижение! А на деле клиенты не смотрят на такие мелочи, да и видов анимации есть еще куча.

Вывод один — не останавливаться и продолжать биться. Чем дольше сражаешься, тем больше получаешь опыта, наращиваешь мышцы. В какой-то момент опыт начинает двигать тебя вперед. Сначала маленькими шагами, а затем все быстрее и быстрее. Не хочу сходить с этой колеи.

Новичок в бизнесе — это много идей без явных приоритетов

Слепота — это лишь одна из граней. Вторая — это твоя голова, которая разрывается от идей. Начиная работу над любым процессом, сразу видишь, как его можно улучшить. Чем больше начинаешь думать об этом, тем больше идей возникает. И так со всем: с дизайном, с программированием, с описанием бизнес-процессов, с поиском клиентов, с ведением клиентов, с обновлением сайта агентства.

Вопрос — что нужно сделать сейчас? Что важнее, а что можно отложить? Ответить на него непросто. Ты просто не знаешь деталей, подводных камней. Кажется, что и тот и другой канал приведут клиентов, а на деле оба оказываются не рабочими. Кажется, что ты научился разговаривать с потенциальными клиентами, а они благодарят тебя за консультацию и отказываются продолжать общение.

Начинаешь искать ответ у конкурентов и знакомых предпринимателей. Задаешь вопросы, читаешь интервью. И понимаешь, что у каждого был свой путь, что работают разные подходы и фишки.

Значит, нужно искать свой путь, пробовать разные пути и найти тот, который подойдет тебе.

Новости блога —технический аудит и верстка панели управления

В свободное время продолжаю улучшать блог. Фактически, я сделал на 90% готовый продукт. Сейчас вношу последние правки и расписываю дальнейшее развитие проекта.

Довел до ума разбивку записей в блоге на страницы. Сократил РНР-код и сделал правильную подсветку страниц. Например, если находишься, на второй странице, то именно она и будет подсвечена.

Провел полный технический аудит страниц с помощью Google Page Insights. Оптимизировал код и картинки. Теперь сайт должен загружаться еще быстрее. Плюс устранил баг на главной странице, когда фон первого экрана загружался не на весь экран.

Автоматизировал добавление картинок в заметку. Раньше нужно было прописывать путь в базе данных вручную. Теперь он создается динамически, в зависимости от выбранной рубрики и даты публикации статьи. Так я сократил чек-лист написания статьи на 3 пункта.

Спроектировал, задизайнил и сверстал страницу со всеми записями для панели управления. Настроил систему фильтров и разбивку на страницы. Осталось прописать функционал добавления / удаления и редактирования статей, сверстать страницу с редактированием записи и можно будет писать посты через собственную панель администратора.

Уже писал в своем Instagram как круто, когда находишь ответ на проблему, решая другие задачи. Это здорово работает при написании кода для блога и для бизнеса. Убивать нескольких зайцев одним выстрелом — это очень круто.